财富管理行业生态大破局 全面详解米多财富合伙人计划

财富管理是未来的蓝海市场，但什么才是有效的行业发展模式？在过去一年多，米多财富用其发展给出了一个肯定的答案，这就是基于互联网+平台+独立创业者的模式。 

    而现在，米多财富正在用一项新的战略改写整个行业的生态格局。7月23日，米多财富在北京举办“合能共振”新闻发布会，启动了对行业发展有标志意义的合伙人计划。这个合伙人计划的内涵是什么，推出的原因是什么，对整个理财师群体而言有什么价值呢？ 

    米多抢占财富管理市场风口 

    国内财富管理行业正在加速由传统机构代表的销售导向向专业化服务导向转型，专业理财顾问正在寻求真正能发挥作用的平台，同时也追求自身市场价值的真正体现。 

    2014年，米多财富横空出世，将在欧美发展成熟的独立理财模式引入中国，通过独立理财顾问服务中产阶级。 

    聚秀资本、仁和智本资产管理集团合伙人、知名金融评论家“江南愤青”陈宇日前在米多财富合伙人计划发布会上表示，中产的金融资产不少不多，专门化的服务成本会非常高，互联网则能够把成本降下来。陈宇认为，为客户服务的客观立场和专业度是机构和理财顾问的安身立命之本。而从人性角度，合伙人是符合财富管理未来发展的方向，只有将打工者变成合伙人，他才可能去全力以赴做一些事情。 

    瞭望全球，在美国60%的理财师都具备独立性，这些独立理财师管理着美国95%的可投资资产。而在中国只有1%的理财师具有独立性，他们仅仅管理5%的居民可投资资产。 

    原高盛亚洲董事总经理、领沨资本创始合伙人马宁在上述场合表示，中美两国是未来科技、个人消费金融最大的市场，中国不论是在个人信贷，还是理财方面，都有非常大的需求没有得到满足。这一方面因为中国的传统金融机构在服务老百姓和中小企业方面，有很多欠缺，很多创业公司刚好弥补了这方面的空白。未来中国的金融科技和消费金融的发展，体量会逐渐接近美国的市场。 

    这其中的市场空间，就是米多看得到的未来。2016年初，米多完成由上市公司领投的近1.5亿元B轮融资，证明了资本市场对米多模式寄予厚望。 

    截至目前，米多平台有6000多名注册理财顾问，其中100多位已从传统金融机构脱离，完全凭专业为客户提供真正的财富管理服务。 

    独立理财顾问升级合伙人 

    一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。要完成服务中国庞大中产阶级的梦想，米多需要更多优秀的、志同道合的财富管理专业人士，而这就是米多合伙人计划的初衷。 

    曾从事金融教育培训十余年，米多财富董事长兼CEO王晰是行业中最懂理财师、对行业研究最深入的平台创始人。 

    财富管理是人才密集型行业，一个资深理财顾问的专业和服务能力，就是最有价值的东西。然而但凡创业，痛点往往包括启动资金的缺乏、项目市场空间和前景的不清晰、收益能否覆盖成本，以及覆盖成本后能否还有价值回报。 

    王晰说，“我自己也是一个创业者，深知创业的激情，也明白创业的辛苦和烦恼。设身处地回想当年我创业时最想要什么，最头疼什么，我希望能解决这些痛点，让大家迈出创业的第一步。” 

    过去，米多鼓励IFA跳出体制当家做主，而现在合伙人计划将IFA中的精英筛选出来，参照国外投行经验，赋予特优扶持和更多自主权： 

    合伙人及其团队将获得具有行业竞争力的底薪和社保，意在消除创业初期的不安全感；合伙人可就近入驻米多在全国的办公职场，免费获得办公室和行政支持，让创业激情不被选址装修、建网站搭系统等杂事白白损耗；米多将对合伙人完全透明开放，合伙人作为个体单独核算，可获得净利润的80%，业绩总规模用于米多公司的股权分配计算，永不过期。 

    此次合伙人不仅在于进一步直击财富管理创业的痛点，更在于彻底改变了这些理财顾问的收入模式和思维方式：合伙人不再靠佣金来获取收入；而是和米多一起做事业，并分配绝大部分利润。 

    从行业来看，财富管理市场处于爆发前夜，银行、证券、保险等金融机构及传统三方公司受限于各自问题，出走创业氛围浓厚，但创业失败的案例也比比皆是。 

    财富管理资深市场人士指出，目前的现状是，如果理财师单独或几个人合伙开办小型财富管理公司，将被办公场地、员工工资以及多种隐形成本拖累，即使是能力出众的理财师，也会在覆盖成本方面力不从心，创业风险大大提高。 

    “在一般的小型三方团队中，理财师由于能力水平不一致，顶尖者往往需要拿出利润的50%~80%，才能够覆盖整个团队的成本。而现在，他们只要付出20%给米多，就可以坐拥完整的创业条件，包括产品线、风控团队、办公支持等等，这在以前是不可想象的。” 

    发挥平台优势重塑行业格局 

    支持力度这么大，米多平台的负担是不是很大呢？其实，平台往往有规模优势，服务100个理财顾问和1000个理财顾问的成本投入相差并不太大。 

    合伙人计划是一套更能体现价值创造的利益分配体系。一直以来制度创新都是为了激发生产力，米多财富意在整合行业优势资源共同做大独立理财市场，合伙人计划无疑是米多未来发展的巨大引擎。 

    “顶尖理财师会发现，加入米多合伙人计划是他们最好的出路，”该人士指出。 

    米多财富首批合伙人的入选条件，是在米多平台累计佣金达到50万以上，同时也向社会公开招募8年以上金融机构从业经验、管理资产超过5000万的专业人士。 

    作为崇尚自由、独立的互联网平台，米多不进行强制的业绩考核。因此，合伙人计划设置了自由的进出门槛，无论是进为合伙人还是退为IFA，都取决于理财顾问个人，两者在符合条件的情况下可以互相转换。 

    从中国有财富管理开始，就一直延续“机构+雇员”的模式，现在，米多开创的“平台+创业者”的模式，将重新在客户、机构和理财顾问这三者此消彼长的利益中，找到最佳平衡点，那就是：坚持以老百姓的利益为先，兼顾理财顾问的利益，让其有应得的价值体现，平台自身利益则放在最后。 

    米多将打造真正做资产配置的平台，按正确的投资逻辑尽可能丰富产品、控制风险，而理财顾问则从自身独立性出发按客户的需求选择产品，这就是米多独立理财的精髓所在。 

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