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【德国观察】看看德国家具制造怎么玩|家具集群地Westfalen!

  >>>> 导读

  德国东威斯特法伦地区,面积不到7000平方公里,人口不到200万人,却成了德国工程机械,自动化技术及家具行业最强势的集群地区。特别是家具行业,德国厨房家具生产大约70%来自这里。以下重量级的协会都位于东威斯特法伦地区:德国厨房家具行业协会,德国软垫家具行业协会,木材工业协会和塑料加工协会等等。随着Nobilia的落户,该地区拥有欧洲最大的厨房制造商之一。

  探寻东威斯特法伦

  成为德国家具行业集群地区的原因

  据分析,来自波兰等东欧地区的低价竞争让德国制造商更加聚集在厨房家具行业,且其集中度将持续提高。在卧室家具方面,德国市场的进口份额已经达到30%到40%。 “但随着行业日益集中,东威斯特法伦的家具行业将变得更加强大,”Herford地区家具行业联合会会长Lucas Heumann预测说。

  但许多知名厂家的品牌在消费者中并不知名,其原因是经销商强大的渠道优势让厂家不得不贴牌生产。业内人士表示:“通过这种方式,经销商希望压低价格并保持更换供应商的灵活性。

  Häcker 厨房

  这家成立于1898年的家族企业Häcker,位于东威斯特法伦地区的中心Rödinghausen,在没有收购的情况下发展迅速,目前是德国第三大的厨房家具制造商。Häcker最近十年增长迅速,并于2016年销售额达到5.12亿欧元,出口份额占到近40%,产品远销60多个国家,目前员工约1600人。

  销售经理Markus Sander介绍说,在亚洲,Häcker使用自有品牌服务终端消费者,“德国制造”的光环在开拓市场时期起到巨大作用,目前出口到亚洲市场的份额已经超过15%。

  Häcker的管理,生产,仓储,运营集中在一处,先进的管理系统把生产流程的各个部分连接起来。据技术总监Dirk Krupka介绍,Häcker提供超过7万个不同的厨柜产品,每天生产约800个厨房。因为客户需求定制化程度不断提高,Häcker目前的生产模式也是完全定制化的,即订单下达 - 信息入库 - 组装工作,这一切都是基于信息系统的健全与高效。

  据财务总监Klaas介绍,“德国家族企业定期投资扩大生产,是应对全球化冲击的重要成功因素。于2018-2019年,Häcker计划进一步投资3000万欧元左右。其中一大部分将用于配合德国工业4.0计划,聘请各方面专家及工程师,进一步提高工厂的自动化程度,以增加产能。”

  Nolte

  著名的卧室家具生产商Nolte同样坐落在东威斯特法伦地区,虽然久负盛名,但是由于渠道的匮乏只能贴牌服务于终端消费者。面对全球特别是东欧厂家的竞争,Nolte的销售额在最近5年有所下滑,2016年接近1亿欧元。“而且由于Nolte本身不生产弹簧床,使得利润空间进一步被压缩”,Nolte公司首席执行官Markus Ferstera说。

  Nolte的厂房现代化程度与Häcker相去甚远,而外部的竞争压力迫使Nolte做出战略调整,转向智能家具市场,这就需要高度健全的信息化生产系统以及一些配套的生产设备。据Markus Ferstera介绍说,在未来的3年,Nolte计划与生产设备供应商Vauth-Sagel建立战略合作关系,在原有产品的基础上嵌入部分电子设备,逐步推出定制化的智能卧室家具。

  如上图,四周覆盖运动传感器(可以在床底,也可以在床边缘,如下图所示),并配备站立辅助装置(如上图所示,边缘部分可电动调整。)

  值得注意的是,智能卧床是Nolte未来大力开发的产品之一。在普通高低可调卧床的基础上四周边缘配备运动传感器,同时配备站立辅助装置, 帮助障碍人群便利起卧。Ferstera说:“越来越多的人希望待在家里,而我们的目标是把疗养院带回家,未来的卧室可能会和桑拿、浴室有机的结合起来。”由此可见,在这一领域Nolte计划定位为专业设施提供商,提前发力引领市场方向。

  总结

  尽管竞争日趋白热化,德国的家具行业在欧洲乃至世界市场上依然强势。依托传统工艺优势以及设计领先,大力发展工业4.0,在不断提高定制化程度的同时降低成本提高效率,并且在人体工程学领域发力,不断给终端消费者带来便利,这一点同样值得我们中国企业好好学习!

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